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跨境电子商务“四小龙”？它们怎样崛起的？

时间: 2025-01-01 03:44:03 |   作者: 乐鱼电竞

  以去年全世界购物APP的下载量而言，SHEIN和TikTok Shop位列冠亚军。TikTok Shop在东南亚独占鳌头。AliExpress在欧洲跨境电子商务平台榜单排名第一，超过了亚马逊、eBay等一众海外巨头。而且最近跨境电商又迎来了一位新玩家，那就是淘宝。来势汹汹，导致亚马逊都开始降低卖家佣金，加速物流。

  可以说这“四小龙”把竞争带到了全球。不过虽说它们都是电商出海，但打法和路线却截然不同。接下来看看它们是怎么操作的。

  Temu背靠拼多多，依样画葫芦主打低价。1条浴巾2美元，1个水杯1美元，让美国人购物都不用看价格了，让你见识中国供应链的强大。所以它一开始瞄准的是物价水平较高的美国市场。为了做到极致的便宜，它最开始的模式叫全托管。相当于直接从卖家手中购货，后续的运营、物流、客服等统统包揽。

  这种大包大揽的玩法，对其运营和资金的要求都非常高。所以最开始是从比较标准化的小件日用品入手，定价权在Temu手中，商家利润就相对较低。而现在“四小龙”都在发力，所以Temu一方面担心卖家流失，另一方面自己也想拓展品类。因此从今年开始推出了半托管模式，主要负责物流。

  TikTok Shop背靠抖音，与其说它是一个电子商务平台，不如说它是依靠社交媒体卖货。大家本意并非冲着购物而来，可能半夜刷着视频，看到主播在吃面，顺手就买了，所以它更像是一个广告平台。

  因此相较于Temu的模式，TikTok Shop这边更偏向轻资产。卖家自行销售，平台抽取佣金，这种模式对卖家自身的经营能力要求高，物流和运营都要自己负责。所以一开始TikTok Shop打入东南亚市场时，因为距离较近相对还顺利一些。但往后拓展到欧美和中东时，卖家的经营就越发困难。所以今年它和Temu反过来运营，逐渐开始推出全托管模式。

  SHEIN和其他平台不太一样，2012年起步时，它就是一个女装品牌，所以它严格意义上不算一个平台，而是直接从中国的工厂拿货。它对标的更像是H&M这类快时尚品牌，主打更快更时尚，价格也便宜，逐渐在美国市场站稳了脚跟。

  不过最近其他几个平台发展迅猛，也抢走了SHEIN不少流量。所以它也开始尝试全托管、半托管，向平台转型。

  阿里系的AliExpress于2010年全球上线，也是目前覆盖市场最广的平台。它起步的模式简单来说，就是全球版的淘宝，卖家自行开店经营，如今也发展出了全托管、海外托管等模式。

  最近阿里系的淘宝也加入了出海赛道，毕竟淘宝多年来最不缺的就是卖家和货品。于是淘宝与阿里国际的自家兄弟联手，整合海内外资源，助力国内商家出海。

  淘宝的策略是什么呢？商家都会面临的一个难题，就是退货率特别高，尤其是卖到海外，涉及退货就更麻烦了。所以淘宝推出了一个叫做零退货、零退款，一键卖全球的全球包邮计划。

  这个一键卖全球是啥意思呢？就是卖家与淘宝签约后，不需要重新开店，就能直接把货卖到全球，而且定价权在卖家手中。之后像报关、物流、海外市场拓展等这些繁杂的海外业务，都交给淘宝，卖家只需把货发到淘宝在国内的仓库就算搞定。万一之后有退货退款、售后服务等问题，也由淘宝负责。这对卖家的吸引力还是很大的。所以它第一批从优势领域服饰开始，不到半个月就有几十万家商家加入。

  所以阿里系方面，AliExpress主要是针对的是海外本土用户，淘宝现在主要面向的是海外华人。

  这四个平台的切入点各不相同，有从独立品牌入手的，有从全托管起步的，有从社交电商出发的，都是从各自擅长的领域和地区开始。但随着它们的发展，竞争逐渐加剧，也慢慢都开始突破各自的舒适圈，模式上都朝着更大、更全、更便宜，同时赋予卖家更多自主权的方向靠拢。不过它们的终极目标都差不多，都是构建一个通畅的大平台，以便在全世界内竞争。

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